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Artigo na Revista Portuguesa e Brasileira de Gestão
Docentes da UBI entre quinze escolhidos
O artigo "Prácticas de Gestão de Vendas: Diferenças
entre Empresas Industriais e Comerciais", da autoria dos docentes da UBI,
Mário Raposo e Paulo Duarte. Publicado na Revista Portuguesa e Brasileira
de Gestão n.º 11/99, o artigo foi um dos seleccionados para integrar
a publicação "Gestão em Revista", no âmbito
da comemoração do 15º aniversário da revista.
A publicação é composta por 15 artigos, representando cada
área de publicação da revista, que é a mais antiga
revista portuguesa da área.
O artigo dos docentes da UBI estuda a forma como as empresas industriais e comerciais
encaram a gestão da força de vendas, verificando se é possível
identificar diferenças significativas entre os dois tipos de empresas.
O objectivo principal do estudo consistiu em melhorar o conhecimento das práticas
de gestão de vendas das empresas portuguesas, com base numa amostra de
empresas sediadas na Beira Interior.
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